什么是渠道运营，核心能力是怎样的？

渠道运营的概念

运营是个很泛的概念，可能涉及了包括项目管理、内容运营、活动运营、用户运营、渠道运营、数据分析等等多个方向。而在这些方向中，渠道运营主要指利用第三方推广渠道推广自有的业务和产品。

渠道运营是运营组成部分的重要环节，一般来说，新产品、功能，如果希望短期内上量，完成KPI，如APP下载量，则在很大程度上依赖于渠道运营。

那么，渠道运营经理需要具备哪些核心能力？

1、掌握渠道资源的广度，熟悉了解目前第三方推广平台的种类、特性。这是广度，比如知道各个平台的相关联系人，需要投放的时候立即能够联系上并且安排部署。手上至少也有应用商店、网盟、应用内推广、社会化媒体等基本推广渠道的相关联系人及各类合作群

2、对于渠道特性的了解有一定深度。了解隔了渠道的用户类型、特征等等，最简单的包括社会统计属性。

3、对于公司产品、运营的了解。对于公司要推广的产品需要了解，这样才能知道哪些渠道和要推广的产品最为契合。对于运营目的一定要事前问清楚，是市场测试还是旨在提升核心指标。运营的目的所选用的运营渠道也是不同的。

4、对于运营推广过程的精准把握。

一个第三方推广的过程包括：

1）确认运营目的，制定运营策略、预算；

2）根据预算、产品特征选择渠道，制定渠道推广方案；

3）同目标渠道沟通，确认渠道推广排期是否可行；

4）制作相关推广物料包括广告素材、着陆页，确认相关统一指标及口径

5）广告投放，监测数据。

6）分析结果和优化。

以上过程可能是一个运营人员完成，也可能交付渠道完成。广告投放后，请渠道经理务必谨记，这仅仅是一个开始。投放完毕后的跟踪、分析才是关键。毕竟，每条渠道同产品的契合并不相同。即使是同一条渠道，在相同时间也可能呈现很大的差异。分析这些差异，不断总结和优化，后续在选择渠道的时候才能更有发言权，同对方沟通时才会更有专业性和议价能力。

一个好的渠道运营人员，后续的职业发展规划是怎样的？

一个优秀的渠道运营人员，手中的渠道投放资源是自己立足企业的关键，所以门槛较高、可替代性较小。

后续发展至少有两条，一是投身第三方平台，继续在甲方、乙方中切换身份，从而进一步扩大自己的人脉。在时机适当的时候，可以考虑自行创业，利用第三方平台做流量中介。二是转型为高级运营人员，在进行渠道拓展时，也同时学习其他运营类目，包括用户运营、活动运营等。但还是需要以“人脉资源“为核心，以便保持、提升自己的竞争力。